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汽车经销商利润点解析(让你明白从哪儿赚你钱)
 
双击自动滚屏 发布者:宜春市汽车行业网       发布时间:2019-06-19 13:05      
 

完全购车手册写了几期,从车价篇说到提车篇又说道团购,这次公子和大家说说买车过程中卖方的利润点在哪里,让大家知道经销商都能从哪里赚取利润,大家根据此,好与经销商讨价还价。【关于完全购车手册车价篇,提车篇与团购篇,大家可以关注我,从我发布的话题中找到。】

购车过程中,经销商会通过很多项目赚取到利润,当您决定买车时,在经销商处产生的消费项目越多,那么您可能面临的则是多掏腰包,多花费。

利润点一、通过车辆差价赚取利润。由于当前车市大环境不好,最近两年经销商在车价方面的利润非常少,甚至会有倒挂的情况出现(赔钱卖车)。

利润点二、通过装饰装潢赚取利润。这是经销商在车辆售前最主要的利润点。贴膜,漆面美容,镀晶,脚垫等等都是非常暴利的。目前很多经销商都规定买车必须要加多少多少钱的装饰,不然车子不卖。他们就是通过这个装饰装潢来赚取利润,利润最少的都在500%左右。

利润点三、通过保险返佣赚取利润。大家都知道,新车上保险是优惠95折的,而保险公司一般与经销商达成的协议是返利30个点,也就是说,上1万元保险,给经销商反3000元,而经销商只给我们打了95折,剩下的自然落入经销商腰包了。

利润点四、通过贷款手续费赚取利润。我们从银行贷款,付着银行的利息,银行应该高兴才对,怎么还会收我们的手续费?其实不然,手续费是经销商自己收取的,与银行半毛钱关系也没有,你交了多少钱手续费,那是纯落在经销商的腰包里的。

利润点五、PDI检测费,出库费等。PDI检测,解除运输模式,这是我们购买商品就应该享受到的,是应该包含在车价中的。总不能说我花钱买了车,还得花钱解除运输模式进行售前检测吧?出库费等更是没有任何收费依据。目前,国家相关部门已经叫停了4S店这种类似的收费,如果大家遇到了,完全可以选择不给,并打电话给工商部门投诉。

利润点六、验车上牌代办费,有的店包办上牌是500,有的是1000,还有更多的。其实我们自己去,只需要花3百多元即可(各地不太一样,但都差不太多)。剩下的,就是经销商的利润了。合理的利润区间可以接受,毕竟是替消费者省事了,可代办一下,动辄上千元的劳务费,请问,经销商,你们人值那么多钱么?

利润点七、还有一些五花八门的收费项目,在此就不列举了,咱们消费者买车的时候,一定要看好了收费依据,我们可以对经销商的杂费说不。

今天的利润点先讲到这里,如果大家有什么不明白的,或者想看一下本人前几期的完全购车手册,请+关注我。这期说完了利润点,下期准备说一下4S店的各种黑幕,潜规则,以及我们消费者如何能利用这些,为自己争取到最大的利益,敬请关注!

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公子的微信公众账号:che-gongzi

 

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